마케팅전략 2635 세대의 정의와 특징 그리고 마케팅전략 포인트에 대해 알아보자

최근에 들어서 와이프로거, 주부모니터 등으로 인터넷에서 활약을 하고 있는 26~35세의 가정주부들이 주목을 받고 있습니다.
특히, 유행을 주도하는 엄마 소비자로서 실제 소비가 이뤄지는 대상이며 가장 많은 소비를 하고 있는 연령층이기도 합니다.



마케팅전략 - 2635세대의 정의

2635세대란 90년대 초반 X세대라고 불리우던 시정 신세대의 맏형이자 문화개방 1세대, 배냥여행 1세대
인터넷 1세대였다. 소비의 주체로 사회변화의 주역이자 향후 우리사회의 주축이 될 세대였습니다.

마케팅전략 - 2635세대의 특징

자기중심적, 현실주의적, 경제적, 합리적소비, 유행추구, 개방적, 진보적

마케팅전략 - 2635세대 리서치

-> 브랜드가 덜 알려진 제품은 신뢰가 가지 않는다. (42.2%)
-> 물건을 살 때 충분히 사전 정보를 탐색을 한다. (48.8%)
-> 쿠폰이나 할인/제휴 카드를 적극적으로 사용하는 편이다. (47.3%)
-> 많은 정보를 인터넷에 의존을 하고 있다. (52.7%)

2635세대의 주요 마케팅전략 - 5가지 활용

▷ 자기 중심적 세대 : 개성추구와 자기개발에 대한 강한 욕구

-> 나를 위한 투자임을 강조. 제품 판매보다 판매과정에서의 서비스에 중점.

 

▷ 기존의 관습에 얽매이지 않는 진보적 세대 : 기존과 다른 독특한 라이프 스타일

-> 여가/취미 생활에 대한 욕구, 소비파워가 높은 싱글족을 공략

 

▷ 현실주의적, 경제적인 세대 : 가격에 민감하고 실속을 따지는 성향

-> 제품의 가치를 극대화, 가격 경쟁력 확보를 위한 유통구조 개선 및 판매방식 다양화

 

▷ 유행에 민감한 세대 : 브랜드 감성과 합리적 가격을 동시에 추구

-> 작은 사치로 정서적 만족 제공. 자기 생활을 업그레이드 하는 느낌 강조

 

▷ 다양한 문화에 개방적인 세대 : 이국적인 것을 즐기는 다양해진 취향

-> 국내 시장의 글로벌화 전략 사용. 문화 융합적인 컬덕(Cult-duct)개발

마케팅전략 - 엄마소비자 유형 분석

1. 키티맘 : 20대 후반~ 30대 초반

▷ 맞벌이 : 맞벌이를 하면서 육아도 함께 병행. 육아를 위해 프리랜서 또는 파트타이머로 활동

▷ 독립적 : 비교적 물질적 풍요와 남자와 동등한 교육 기회 가져 독립적인 경제력 확보 중시

▷ 교육열 : 어학연수나 해외여행의 기회를 누리며 교육에 대한 관심이 높음

▷ 인터넷활용 : 디지털 1세대로 인터넷을 통한 정보 수집과 활용이 일상화(88%가 자녀양육 정보를 인터넷에 의존)

-> 마케팅 포인트 1. 온라인 커뮤니케이션 활성화

  * 웹사이트 적극 활용 - 지속적인 커뮤니케이션 및 제품 부가 정보, 풍부한 컨텐츠 제공

  * 커뮤니티 공간 마련 - 키티맘들의 정보 교환을 도와주고 이벤트를 통해 이들의 로열티를 높여준다.

-> 마케팅 포인트 2. 합리적인 소비 성향에 맞는 체험형 매장 활용

  *  할인, 경품, 쿠폰행사 - 할인기간을 이용해 좋은 제품을 저렴하게 구매할 수 있는 기회 제공

  * 풍부한 정보 제공 - 같은 상품군을 꼼꼼히 비교하고 상세한 정보 제공

" 아줌마렐라 - 30대 여성 "

▷ 적극적, 진취적 : 살림과 자녀교육을 똑 소리나게 하면서도 취미생활, 다이어트 등 자기 관리에도 열심.
- 뷰티클래스, 셀프 다이어트 강좌, 문화센터, 평생교육원, 인터넷동호회.

▷교육열 : 초중고 학생들을 자녀로 두어 교육 정책은 물론 사회와 정치적 이슈에도 적극적으로 참여하는 성향.

-> 마케팅 포인트 첫번째 : 아이디어 수집원으로 활용.

* 모니터링 요원 : 적극적인 참여성향을 이용해 제품 또는 브랜드의 모니터링 요원으로 활용.
* 전문적인 지식활용과 함께 제품의 문제점, 보완점 수렴.
-가전제품, 식음료, 일상소비재 등 구매 결정에 전문가 수준 지식을 가짐.

-> 마케팅 포인트 두번째 : 심미적인 감성 공략.

* 감성마케팅 : 심미적인 감성 지수를 높일 수 잇는 고급 카페 및 세련된 인테리어, 건강과 미용 서비스 활용.

-> 마케팅 포인트 세번째 : 와이프로거 (주부_블로거)공략

* 소비리드 : 육아, 가사 등의 컨텐츠를 생산하여 전파하고 소비를 리들한다.
* 온 오프라인 막강한 파워 : 인터넷뿐만 아니라 오프라인 시장에서도 막강한 파워를 자랑한다.
* 단일 소비채널 : 막대한 시장을 형성 - 전업주부 인터넷 이용자 318만명, 주부 블로거 수는 28만명으로 예상.

관련기사 : 10년 전 '신세대' 지금은 "결혼 NO 돈 OK" 2635세대는 우리시대의 미드필더

 

 2635세대. 70년대에 태어나 80년대 호황 속에서 두발 및 교복 자율화 조치, 6.29선언을 기점으로 '자유'를 누리며 살아오다 90년대 외환위기 이후 청년실업으로 방황한 세대. 10년 전 '신세대'란 이름으로 기성 세대와의 차이를 부르짖던 세대다. 이들이 어느 새 전체 인구의 17% 경제활동 인구의 24%를 차지하는 소비와 생산의 주체로 성장했다.

 

 제일기획 보고서에 따르면 2635세대는 자기중심적이다. '사회규범이나 내가 원하는 바가 중요하다'는 질문에 54.2%가 긍정했으며 '나는 다른 사람과 다른 개성있는 삶을 살고싶다'는 물음에 52.5%가 그렇다고 대답했다. 같은 질문에 대해서는 368세대는 각각 45%만이 그렇다고 답했다. 자기개발에도 2635세대는 하고 있다는 응답이 36.1%로 386세대에 비해 많았다. 주중에는 직장인, 주말에는 학생으로 두가지 역할을 하는 '셀러던트'도 2635세대 가운데 많았다.